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　　随着对外开放的日益扩大，海内各地域、各行业都热心于同外洋的交流，特殊是外向型的地域、企业，为扩大同外洋的商业与相助的机支，自动走出国门，加入外洋展会或独自在外洋举行展览的日多。这是一个可喜的征象。可是喜中有忧，不少参展单元在外洋举行的展览，wangwang历经崎岖，破费重大，却收效甚微。究其缘故原由，虽然有产物、市chang、包装、价钱、广告和销售网络等多方面的问题，可是，展览不能到达预定的展览目的，却大多出于展览本shen的组织实验问题了。经如，事先对展览会视察与市chang视察不周，以至展览会选择不妥，展览品设置差池，或是运输中对展品造成重大损坏等等。总之，归集于缺乏对外洋展览实务的基本知识的履历。为此，本章将先容关于海内企业怎样在外洋办展览的基本知识。

　　第一章外洋展览会的选择与加入

　　从展览分类中可以看到，虽然都名曰：展览会或展览会，但其中大有区别：展览主题题差异，展出者的组成差异，与会者、旅行者组成差异，由此所组成的目的市chang差异，以及地域展在国的市changqing况差异，这就需要企业从中选择最能实现自己展出目的的展览会。若是你为专门推销某类商品追求经销署理，生怕加入响应的专业性展览会最适当;若是你要在某国推出本省、本市产物形象，那么，加入展览会并独设一馆会有较大效果;若是你旨在试销某些新产物，则可在展览会上租用少量摊位，带上生意营业yuan和产物专家举行面扑面的联系，定会有获。切记一点的是，加入展览不是面向社会公共举行宣传，而是为着实着实在的产物生意营业，因此，要把选择展览会，看成追求产物目的市chang一样稳重从事。

　　事前尽可能多地了角展览会资料，是作出准确决议的可靠保证，这些资料发周全而详细，方能反映出一上展览会的特征与适用性。

　　加入某一国家地域的展览决议一旦作出，那么，继而还应gai注重些什么呢?澳大利亚国际商业生长中心为此提出了卓有看法的忠言：

　　1. 展出前确定营业目的。为什么要办展览?是否需要寻找适销市chang和新客户?是否想要先容新产物或提供新的服务项目?是否需要选择署理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市chang。

　　2. 展前要仔细地选择和研究销售市chang

　　3. 确定参展商品。要知道，外洋客户体贴的是最新或质量最好的产物。以是不应展出过时的产物。\n\n　　4. 充实做好展前的各项准备事情。

　　5. 相识展览会的所有详细要求。要清晰地知道展览会的所有规则，展出时间，服务项目以及参展所需治理的\n手续。

　　6. 应选派熟悉qing况可以做主的人赴会。参展人yuan应gai相识公司的销售意图。若是展览的产物是有关手艺和仪器装备，还应选派懂手艺的工程师以诠释有关手艺问题。

　　7. 时间部署要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态优异。展览竣事优异。展览竣事以后，要有时间充实听取意见。

　　8. 应把营业和礼仪很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人yuan。

　　9. 要重视广告宣传。展前及展期应gai出书有吸引力的商业期刊和报纸。

　　10. 相识当地习俗。参展前要熟悉当地节日假期，市chang的季节性及消耗者习惯等。\n\n　　11. 选择理想的署理人。

　　12. 寄送产物样本。

　　13. 要报出所有产物的价钱，主要是CIF价。虽然FOB价和CIF价在国际商业中都很主要，但一ban来说，FOB价用得较少。还要确定交货期。

　　14. 为外洋用户提供服务。

　　15. 要用公制标生产物的规格。国际上通用的是公制。以是，出展以前，发准备好产物规格的公制数据。

　　16. 越过语言障碍。最好参展人yuan也都学会一种外语。

　　17. 关于资信和付款方式。首先，你应相识外洋署理人的资信，主可以通过银行举行，也可以从咨询公司获得。你还应gai相识有关保险，付款方式等方面的qing况。

　　18. 要掩护专利权和商示权。若是你已取得专利中商标权，就应gai提前与你的专利署理人研究，怎样使这种商标或专利在外洋继续获得掩护。天下上大多数国家都对专利或商标权给予掩护。

　　需要提一下的是，决议是否加入一个商展，最主要的事情是研究要送展的产物在展览会即将举行的国家或地域有无潜在市。忻挥锌赡苷业较吠蛲蛞亲。尤肷陶沟闹鞣⒛康氖俏朔绱挡荻痝ai地域推销产物。

　　若是你已经决议加入商展，你就gai着手作以下几项事情了：

　、 相识这个商展笼罩的地域有多大?

　、 同哪些类型的产物一同展览，即展览会是综合性的照旧专业性的?

　、 若是是国际性商颐魅展览会，而不是专门的中国产物展览会，那些将要参展的外国公司有哪些?是什么产物参展?

　、 展览会预订chang地的用度、时间部署怎样?\n\n　、 你的产物若销wanggai展览举行地域或国家需交纳什么样的税?税会不会太高?

　、 你的产物的FDB价和CIF价划分是几多?

　、 出口到gai市。愕募矍芊癖唤邮，或是偏高了照旧偏低了?(商业上讲[一人钱一分货]，有时产物质量上乘，但若价钱偏低，很可能会被嫌疑质量欠好，以是偏低的价钱也可能会影响产物销路。)

　、 你的产物 否对许多行业有用处?或只对少数二、三个行业有用处?若是产物只是知足几家的特殊需要，最好接纳直接卖给他们，没有须要加入大规模的商展。

　、 若是收到订单，履约有无难题?能否迅速组织到需要的货源?在运输、出口等许多方面是否需要预先作部署。

　　若是你决议加入商展，可是你的公司不是属于国家批准的有外贸谋划权的公司，你就 需要委托一家有权术划外贸的公司，让他们作为你的署理商为你部署产物参展事项以糰n觳锍隹谟。另外，你还可能通过中国国际商业促进委yuan会，这个机构的总会设在北京，在天下各省都设有分会。中国国际商业促进委yuan会设有专门的出国展览部，认真组织海内厂家的产物出国加入国际性商品展览会或在外洋组织专门的中国产物展览会。

　　怎样才气把自己的产物拿出来展览呢?这首先需要知道每年都有哪些展览会、展览会、 划分在什么地方举行，都是什么性子的展览。要取得这方面的资料，你可以查阅西德一家划分用英、法、德三种文本出书的《商展及展览会日历》，伦敦展览会资料中心出书有《展览会陈诉》，此外尚有一些商业、商业期刊飞机chang也会随时先容这方面的qing况。

　　第二章 外洋展览会的用度事项

　　在外洋举行展览，所需用度中外汇支付是个大头。事实租用几多摊位适当，租用多大展馆为宜，接纳何种方式举行展出最佳等等，都须稳重思量，切不行突发";展馆越大越魄";的奇想，要力戒脱离现实需要，背离";投入产出";的效益原则，同时对展览会的用度项目多作详细的相识，较量，并作深入探讨，对外举行巧妙的洽谈，争取较多的服务和较廉的价钱。而一旦对外签约，则应守条约，讲信用，不行恣意撤约，造成信誉与经济上的损失。

　　在外洋举行展览的方式，概略有下述四种：

　　一、 租用摊位;

　　二、 租用整个chang馆或部门chang馆，自设专馆;

　　三、 独自举行展览;

　　举行展览的方式差异，其所需用度的项目与水平也不相同。用度项目和水平，应同展览面积的巨细、设施、服务，以及肩负的义务相一致。绝对不能脱离这些详细珠条款。而谈论用度的合算与否。而这些，在缔结的条约中都必须一 一注明;对展馆条件的相识，若不能派yuan实地相识，最少应有详尽的图像文字资料，方可判断是否价有所值。

　　第三章 展览会的章程与海关对展览品的羁系措施

　　详尽地相识有关展在国的展览章程和展览品的羁系措施，是办妥展览、取得理想效果的主要条件。一个展览会的章程，对展览各方面的事宜均有明确的划定。如第10ci大阪国际展览会的一ban规程，包罗了下述29个方面：

　　1、 名称

　　2、 目的

　　3、 主持单元

　　4、 支持

　　5、 赞助

　　6、 会期\

　　7、 会chang

　　8、 展出者及展品

　　9、 展览chang地的种类及其基本设施

　　10、 展览chang地租费

　　11、 展览小间的申请和条约

　　12、 展览小间之申请与条约的作废与失效

　　13、 小间的分配

　　14、 展品搬入与撤出

　　15、 展示

　　16、 实演

　　17、 试销

　　18、 展品的清静掩护

　　19、 展览chang所的原状恢复

　　20、 供电、电话、供水与排水

　　21、 入chang

　　22、 种种经费的肩负及结算

　　23、 展览宣传

　　24、 展出者名录

　　25、 事故防止与事故责任

　　26、 照像与摹仿

　　27、 会期的变换与中止

　　28、 规则的细则

　　29、 规则法式的变换

　　一个展览会的价值，wangwang会被为数不多的珍贵展品占去一半或泰半。以是展品处置赏罚的重点现实就在这些珍贵展品的出售上，许多展团为此大伤头脑。而横滨1980年上海工艺美术展览为些提供了优异的履历。在展览开幕之前，将珍贵展品做成细腻的样本，附上一张开幕请贴，通过当地的赞助机构派人送到当地的一些准买主手中，这就为目的买主的莅临展览、购置展品做了很好的公关宣传事情。效果，销售效果极佳。